Según el periodista Joe Pompliano, Estados Unidos es el mayor mercado deportivo del mundo, y así lo indica la facturación de la NFL (19.000 millones de dólares), la MLB (10.800 millones), la NBA (10.000 millones) y la NHL (5.700 millones). Por ello, el resto del mundo se está dando cuenta de lo rentable que puede ser este tipo de mercado, como demuestra lo sucedido con la Fórmula 1: en 2016, Liberty Media compró la compañía por 4.400 millones de dólares y puso en marcha un plan específico de crecimiento en Norteamérica. Cedió gratuitamente los derechos televisivos a ESPN, añadiendo al campeonato varias carreras con sede en Estados Unidos: la F1 tiene ahora una capitalización de 17.300 millones de dólares.
Según Pompliano, que publica su análisis en huddleup.substack.com, el deporte que será interesante seguir en el futuro desde este punto de vista será el fútbol: esto se debe a que muchos propietarios estadounidenses han reconocido la oportunidad de aumentar los ingresos en el extranjero: estos clubes tienen muchos más aficionados que los equipos deportivos estadounidenses, pero ganan mucho menos. Más de la mitad de los equipos de la Premier League son ahora de propiedad estadounidense, entre ellos el Arsenal, el Chelsea, el Liverpool y el Manchester United.
Sin embargo, según el periodista, hay que observar con especial atención lo que está ocurriendo con el Milan: en agosto del año pasado, RedBird Capital cerró un acuerdo de 1.200 millones de dólares para comprar el club rossonero a Elliott, con una inversión minoritaria de los Yankees de Nueva York y Main Street Advisors, una empresa de asesoría de inversiones que cuenta entre sus socios silenciosos a famosos como LeBron James y Drake.
El fundador de RedBird, Gerry Cardinale, y el nuevo director general del Milan, Giorgio Furlani, han creado un círculo virtuoso, según Pompliano, basado en la idea de que los ingresos deben alimentar la inversión, lo que genera un mejor rendimiento y, a su vez, genera nuevas fuentes de ingresos para el club.
Por ejemplo, el Milan firmó un acuerdo con Yankees Entertainment and Sports Network (YES Network) apenas un mes después de la adquisición. Esto permitió al club italiano emitir horas de contenido semanal del Milan en el mercado televisivo número uno de Estados Unidos, incluidas las repeticiones de los partidos.
Además, los aficionados de los Yankees ya pueden comprar artículos del Milan en el Yankee Stadium como parte de la asociación. El Milan anunció hace unas semanas que participará en el Soccer Champions Tour 2023, uniéndose al Arsenal, la Juve, el Barcelona, el Manchester United y el Real Madrid. Los rossoneri se enfrentarán al Real Madrid (23 de julio, Rose Bowl de Los Ángeles), a la Juventus (27 de julio, Dignity Health Sports Park de Los Ángeles) y al Barcelona (1 de agosto, Allegiant Stadium de Las Vegas).
Acuerdos comerciales y no sólo, ya que el Milan anunció hace unos días la compra de Christian Pulisic al Chelsea por 20 millones de euros. Aparte de las razones técnicas y deportivas, por supuesto, ya que Pulisic es un futbolista de talento, su llegada permitirá al club crecer más rápido en el mercado estadounidense.
Christian Pulisic tiene más de 9 millones de seguidores en las redes sociales entre Instagram, TikTok y Twitter. Él ha sido una de las principales razones por las que la cuenta de Twitter del Borussia Dortmund en Estados Unidos ha pasado de 30.000 seguidores en 2018 a 2,4 millones de seguidores en la actualidad. Y tras solo una semana en el Milan, Pulisic ya está marcando la diferencia económica para el club.
El Milan ha recibido 46 millones de impresiones y 17 millones de reproducciones de vídeo en sus publicaciones en las redes sociales relacionadas con la llegada de Pulisic al club. La tienda del club experimentó un aumento del 266% en las ventas, y la cantidad vendida en Estados Unidos pasó del 9% del total al 43%. El 90% de las camisetas de juego “Pulisic 11” personalizadas se vendieron en Estados Unidos.
A continuación se detallan las estadísticas de ventas desde la llegada de Pulisic:
- +266% de aumento de las ventas con respecto al día anterior
- Los compradores estadounidenses representaron el 43% de todas las ventas (frente al 9%)
- El 90% de las camisetas de juego personalizadas “Pulisic” se vendieron en Estados Unidos.
- Las camisetas de Pulisic representaron el 45% de todas las camisetas de juego vendidas tras el anuncio.
- Christian Pulisic también se benefició del anuncio, ganando 45.000 seguidores en Instagram en 24 horas.
Estas decisiones comerciales ya han tenido un impacto positivo también en el Milan. Según el periodista estadounidense, se espera que el Milan obtenga unos ingresos de más de 420 millones de dólares este año. Se trata de un aumento del 40% respecto a los 299 millones de ingresos de 2022. Y debería acabar el año con unos 90 millones de beneficio operativo, frente a los 11 millones del año pasado.